Especialista em estruturação comercial e aceleração de vendas B2B, com mais de duas décadas dedicadas a entender por que empresas crescem — e por que a maioria estanca no meio do caminho.
Autor do bestseller Demanda Infinita, seu trabalho já impactou mais de 4.000 empresas e mais de 40 mil vendedores treinados, atendendo 8 das 10 maiores companhias do país.
À frente da Growth Machine, a aceleradora de vendas mais reconhecida da América Latina, Thiago construiu um movimento que devolveu método e estrutura a empresas que dependiam de talento isolado e sorte para vender.
"O problema nunca foi falta de lead. É falta de processo."
A maioria das empresas que estancam entre R$1 e R$10 milhões diagnostica errado o próprio gargalo. Acham que precisam de mais leads, mais tráfego, mais vendedores — quando o que falta é uma estrutura comercial capaz de transformar oportunidade em receita de forma escalável.
Dessa descoberta nasceu a metodologia que estrutura, em 90 dias, o comercial de empresas que querem escapar do platô — o mesmo princípio que deu origem à Prospct.ia, sua plataforma de IA aplicada a vendas, que escalou do zero a mais de R$1 milhão de MRR em apenas 8 meses.
Sócio de startups, conselheiro de empresas de tecnologia e sócio da WeScale, aceleradora de franquias. Presença frequente em RD Summit, Empreende Brasil, Salesforce SP Tour, CRM Summit e nos kickoffs de vendas de SAP, TOTVS, Tetra Pak, Bosch, Elgin, Sicredi e Sebrae.
Formado em Gestão Empresarial pela Universidade Veiga de Almeida, com MBA em Gestão de Projetos.